Chief Revenue Officer (m/f)

Cześć! Buduj z nami przyszłość e-commerce w Apilo (Grupa cyber_Folks)! 🚀

‍Rozwijamy dojrzałą platformę SaaS, która codziennie przetwarza miliony zamówień i pomaga tysiącom sprzedawców w skalowaniu ich biznesu. Stale rośniemy, a przed nami kolejny etap intensywnego rozwoju i ekspansji międzynarodowej.

Szukamy osoby na stanowisko Chief Revenue Officer (CRO), która poprowadzi cały silnik przychodowy Apilo — sprzedaż, partnerstwa, wzrost i AppStore — oraz odpowie za plan przychodowy i marżę komercyjną. Raportujesz bezpośrednio do CEO i współtworzysz strategię firmy. Przez pierwsze 6  miesięcy najważniejsze jest skalowanie możliwości i przygotowanie nowych źródeł przychodów oraz zbudowanie zespołu; potem skalujesz to, co działa.

Zależy nam na osobie z mocnym rodowodem w SaaS/e-commerce, która nie boi się biznesowych wyzwań i chce mieć realny, bezpośredni wpływ na strategiczną przyszłość naszej platformy przy pełnej swobodzie działań. 

💡 Masz wpływ – dostajesz pełną samodzielność w zbudowaniu stanowiska.

🌱 Rozwijasz się – stawiamy na rozwój kompetencji i wspieramy w zdobywaniu nowych umiejętności.

🤝 Pracujesz z ludźmi, którzy lubią to, co robią – nasz zespół to połączenie profesjonalizmu i dobrej energii.

🎯 Realizujesz ciekawe projekty – działamy nieszablonowo, łączymy kulturę, edukację i kreatywność w całej grupie cyber_Folks.

‍

Odpowiadasz za cały cykl przychodowy: od pozyskania klienta po ekspansję i retencję.

• Plan i wyniki: odpowiadasz za plan przychodowy i marżę komercyjną oraz za wskaźniki SaaS: ARR, NRR, ARPU, CAC payback i udział przychodów spoza subskrypcji.
• ‍Sprzedaż i zespół: przejmujesz sprzedaż B2B, budujesz zespół in-house i łączysz sprzedaż, partnerstwa, customer growth i AppStore w jeden, mierzalny proces.‍
• Wzrost w Polsce: rozwijasz model product-led growth i cross-sell, także na bazie klientów ekosystemu cyber_Folks.‍
• Francja: projektujesz i wdrażasz wejście na rynek francuski w synergii z partnerami PrestaShop i Sylius — model wejścia, partnerzy, pierwsze kanały sprzedaży.‍
• Partnerstwa i nowe przychody: negocjujesz kontrakty z marketplace’ami i partnerami technologicznymi oraz tworzysz nowe modele przychodowe: prowizje partnerskie, revenue share w AppStore, reklamę.‍
• Budżet i ceny: zarządzasz budżetem komercyjnym, prognozujesz przychody i podnosisz ARPU, m.in. przez strategię cenową i pakiety, razem z produktem i finansami.‍
• Współpraca: działasz razem z marketingiem, produktem, finansami i zespołem logistyki, z którym rozwijasz usługi przewozowe dla klientów Apilo.

Szukamy osoby, która budowała nowe i skalowała istniejące źródła przychodów w SaaS lub na platformach e-commerce i zna europejskie marketplace’y.

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu w SaaS lub na platformach e-commerce B2B, w tym minimum 3 lata na poziomie dyrektora / VP / C-level.
• Udokumentowane, poparte danymi wyniki w skalowaniu przychodów i uruchamianiu nowych źródeł przychodu.
• Praktyczna znajomoś marketplace’ów i rynku e-commerce w Europie.
• Doświadczenie w budowaniu zespołów od podstaw i zarządzaniu zespołami wielofunkcyjnymi (sprzedaż, partnerstwa, growth).
• Silne kompetencje analityczne i finansowe: P&L, prognozowanie, metryki SaaS.
• Biegła znajomości języka angielskiego i polskiego.

• Doświadczenie w budowie i monetyzacji ekosystemu aplikacji: app marketplace, revenue share, programy partnerskie.
• Znajomość rynku innych rynków Europejskich oraz doświadczenie w ekspansji zagranicznej.
• Doświadczenie w modelu product-led growth lub hybrydowym (PLG + sprzedaż wspierana).
• Doświadczenie we współpracy z agencjami i partnerami ekosystemów platform e-commerce.