Dyrektor / Dyrektora ds. rozwoju

Cześć! Buduj z nami przyszłość e-commerce w Apilo (Grupa cyber_Folks)! 🚀

‍

Rozwijamy dojrzałą platformę SaaS, która codziennie przetwarza miliony zamówień i pomaga tysiącom sprzedawców w skalowaniu ich biznesu. Stale rośniemy, a przed nami kolejny etap intensywnego rozwoju i ekspansji międzynarodowej.

‍

Poszukujemy doświadczonego lidera na stanowisko Dyrektora/Dyrektorki ds. Rozwoju (Director of Business Development).

‍

Będziesz odpowiadać za kluczowy filar biznesowy Apilo, raportując bezpośrednio do CEO.

Przejmiesz istniejące zespoły Partnerstw oraz Growth & Key Accounts, rozwiniesz nasz AppStore, zbudujesz relacje logistyczne i zrealizujesz strategię wejścia na nowe rynki.

‍

Szukamy osoby z mocnym rodowodem w SaaS/e-commerce, która nie boi się biznesowych wyzwań i chce mieć realny, bezpośredni wpływ na strategiczną przyszłość naszej platformy przy pełnej swobodzie działań. 

‍

💡 Masz wpływ – dostajesz pełną samodzielność w zbudowaniu stanowiska.

🌱 Rozwijasz się – stawiamy na rozwój kompetencji i wspieramy w zdobywaniu nowych umiejętności.

🤝 Pracujesz z ludźmi, którzy lubią to, co robią – nasz zespół to połączenie profesjonalizmu i dobrej energii.

🎯 Realizujesz ciekawe projekty – działamy nieszablonowo, łączymy kulturę, edukację i kreatywność w całej grupie cyber_Folks.

‍

• Partnerstwa i ekspansja międzynarodowa - przygotowanie i realizacja strategii ekspansji zagranicznej (m.in. rynek francuski).
• Zarządzanie obszarem sprzedaży B2B — wyznaczanie kierunku, optymalizacja procesów sprzedażowych oraz nadzór nad realizacją celów przychodowych przez dział handlowy
• Utrzymywanie strategicznych relacji oraz negocjowanie i renegocjowanie umów z kluczowymi operatorami logistycznymi i kurierskimi.
• Zwiększanie wartości obecnej bazy klientów (ARPU / LTV) we współpracy z zespołami Growth i Key Account.
• Skalowanie AppStore jako platformy partnerskiej oraz tworzenie nowych strumieni przychodów (np. współpraca reklamowa i promocyjna z partnerami).

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach zarządczych / dyrektorskich (np. Director, Head of Business Development, Country Manager) w branży SaaS lub e-commerce.
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu B2B oraz realizacji celów przychodowych.
• Praktyczne doświadczenie w budowaniu zespołów i zarządzaniu (Sales, Growth, Key Account, Partnerships).
• Świetna znajomość rynku e-commerce w Polsce oraz specyfiki marketplace’ów i ekosystemu SaaS.
• Praktyczna umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych (umowy partnerskie, handlowe i logistyczne).
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego - wykorzystywane w codziennych relacjach biznesowych i międzynarodowych.

• Doświadczenie w międzynarodowej ekspansji (go-to-market / wprowadzanie produktów SaaS na rynki zagraniczne).
• Znajomość branży logistycznej, fulfillmentowej lub kurierskiej.
• Praktyka w budowaniu modeli monetyzacji partnerstw (revenue share, programy prowizyjne, oferty łączone).

‍