Partnership Manager (m/f)

Sempire to spółka wysoko wyspecjalizowana w usługach marketingu cyfrowego. Dostarczamy rozwiązania bezpośrednio naszym klientom, ale też wspieramy klientów w ramach Grupy cyber_Folks — właściciela m.in. PrestaShop, Shopera, _Now, a także dedykowanych rozwiązań dla WordPress i WooCommerce.

Grupa obsługuje dziś ok. 700 tys. klientów w Europie i na świecie. Naszym zadaniem w Sempire jest wspieranie merchantów i właścicieli stron www, zgodnie ze standardem Grupy, w budowaniu widoczności — organicznej, płatnej, jak i generatywnej.

Twoim celem będzie zbudowanie, rozwój i skalowanie kanału partnerskiego Sempire (partnerzy handlowo-wdrożeniowi i technologiczni), który będzie wspierał sprzedaż, wdrożenia oraz promocję naszych usług reklamowych. Będziesz mieć bezpośredni wpływ na wzrost naszych przychodów oraz skalowanie sprzedaży.

• Realny wpływ na organizację: zyskujesz unikalną możliwość zbudowania kanału partnerskiego – nie dołączasz do gotowych procesów, lecz aktywnie kształtujesz strategię, współpracując bezpośrednio z zarządem.
• Praca na unikalnych danych: działasz w środowisku z dostępem do ogromnych zbiorów danych kampanijnych i realnych wyników 700 tys. klientów Grupy, co pozwala budować strategie w oparciu o twarde fakty, a nie domysły.
• Elastyczność dopasowana do potrzeb: cenimy komfort pracy, dlatego oferujemy hybrydowy lub zdalny model współpracy oraz możliwość wyboru formy zatrudnienia (UoP lub B2B).

‍

• Budowaniem kanału partnerskiego: aktywnym pozyskiwaniem partnerów (agencje, integratorzy, software house’y) oraz dbaniem o trwałe relacje.
• Współtworzeniem strategii partnerstw, projektowaniem modeli współpracy (np. reseller, referral) i identyfikowaniem nowych szans biznesowych.
• Prowadzeniem procesu wdrożenia (onboarding), organizowaniem szkoleń oraz bieżącym wspieraniem partnerów sprzedażowo i marketingowo.
• Ścisłą współpracą z działami produktu i sprzedaży w zakresie integracji oraz dbaniem o spójność komunikacji.
• Przygotowywaniem ofert, negocjowaniem warunków i dbaniem o zgodność z polityką firmy.
• Monitorowaniem wyników (pipeline, MRR), optymalizowaniem procesów oraz reprezentowaniem spółki na wydarzeniach branżowych.
• Zarządzaniem vendorami pod kątem optymalizacji zysku.
• Dbaniem o relacje strategiczne (w tym z Google, Meta, Microsoft, Tik Tok).
• ‍

• Minimum 5 lat w partnerstwach B2B, sprzedaży kanałowej lub biznesie SaaS/IT, ze szczególnym uwzględnieniem budowy programów partnerskich (ekspansja zagraniczna będzie Twoim atutem).
• Znajomość branży reklamowej, a w szczególności performance (PPC).
• Świetne umiejętności negocjacyjne, umiejętność zarządzania vendorami (optymalizacja zysków) oraz utrzymywania relacji strategicznych.
• Strategiczne myślenie nastawione na wyniki i wysoka samodzielność w działaniu.
• Zdolność budowania trwałych relacji, doskonała komunikacja i motywowanie partnerów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (poziom B2/C1).

• Platformy reklamowe: Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads (Bing Ads), TikTok Ads.
• Narzędzia SEO i analityczne: Semstorm, Senuto, Ahrefs.
• Technologie i trendy w wyszukiwaniu: AI Overviews, odpowiedzi LLM, GEO/AIO, ChatGPT, Perplexity.
• Kluczowe wskaźniki (KPI): ROAS, ROI, CPA, CPL, CTR, LTV, CAC, retencja, adopcja funkcji.

‍

• Interdyscyplinarna współpraca: działamy zespołowo, łącząc wiedzę ekspertów z działów Product, Sales, Performance i Customer Success. Na co dzień współpracujemy też z partnerami zewnętrznymi (jak Google czy Microsoft) oraz zespołami wewnątrz naszej grupy kapitałowej.
• Kultura oparta na danych (Data-driven): nasze decyzje opieramy na twardych liczbach, a nie domysłach. Od analizy kluczowych metryk kampanijnych po optymalizację pod wyszukiwanie generatywne (GEO/AIO) - każda strategia jest poparta analizą wyników.
• Pełna autonomia w budowaniu funkcji od zera: nie narzucamy gotowych schematów. Otrzymujesz dużą przestrzeń i zaufanie, by samodzielnie zbudować kanał parterski.