Revenue Growth Leader (m/f)

Poszukujemy analitycznego i skutecznego Revenue Growth Leadera/Leaderki, który dołączy do naszego zespołu.Poszukujemy osoby o zacięciu operacyjnym, która potrafi skutecznie przekładać analizę danych na konkretne działania i wyniki sprzedażowe.

Jeśli rozumiesz, jak działa e-commerce „pod maską” (GMV, ARPU, CAC), potrafisz znajdować ukryty potencjał w bazie klientów i wiesz, jak układać ofertę, by maksymalizować przychód – to rola dla Ciebie.

Będziesz działać w centrum naszej struktury revenue, łącząc kropki między sprzedażą, marketingiem, analityką i produktem.

‍

‍

• Realny wpływ na biznes – twoje analizy i rekomendacje będą bezpośrednio przekładać się na decyzje o cennikach i kierunkach sprzedaży.
• Praca na "żywym organizmie" – działasz w oparciu o dane z tysięcy sklepów internetowych (Big Data), a nie na domysłach.
• Samodzielność i sprawczość – przejmujesz odpowiedzialność biznesową za konkretne linie przychodowe i projekty.
• Wsparcie ekspertów – masz bezpośredni dostęp do analityków danych i specjalistów od marketingu, z którymi będziesz na co dzień współpracować.

• Zarządzaniem wybranymi liniami przychodowymi: przejęcie opieki biznesowej nad rozwojem i monetyzacją produktów z ekosystemu Shopera.
• Revenue Intelligence: analiza bazy klientów i ich wyników (GMV) w celu identyfikacji segmentów o najwyższym potencjale sprzedażowym. Wskazywanie, komu i co powinniśmy sprzedawać.
• Optymalizacją oferty i pricingu: współtworzenie polityki cenowej, rekomendowanie zmian w pakietowaniu usług oraz walidacja ich wpływu na wynik finansowy.
• Wsparciem operacyjnym Sprzedaży: dostarczanie jakościowych wsadów (insights) dla działów sprzedaży – definiowanie grup docelowych i argumentacji opartej na danych.
• Koordynacją projektów międzyzespołowych: współpraca z działami marketingu, kontrolingu i IT w celu wdrożenia nowych inicjatyw przychodowych.

• Doświadczenie: minimum 3-4 lata pracy w obszarze commercial, revenue operations, e-commerce lub w konsultingu operacyjnym/strategicznym.
• Analityczne myślenie: biegłość w pracy z liczbami. Potrafisz wyciągać wnioski z Excela/BI i przekuwać je na proste rekomendacje biznesowe.
• Zrozumienie modelu SaaS i E-commerce: wiesz, co buduje wartość klienta w czasie (LTV) i rozumiesz mechanikę sprzedaży w sklepie internetowym.
• Nastawienie na wynik: szukamy osoby proaktywnej, która sama identyfikuje miejsca, gdzie "uciekają pieniądze" i proponuje rozwiązania.
• Umiejętność pracy matrycowej: potrafisz budować relacje i skutecznie współpracować z osobami z różnych działów, bazując na merytoryce i argumentach.
• Znajomość języka angielskiego: na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację biznesową.