Senior Partnership Manager (m/f)

Apilo to oprogramowanie do zarządzania sprzedażą wielokanałową w modelu SaaS. Nasz system oferuje zaawansowane funkcje zarządzania sprzedażą, integracji z zewnętrznymi systemami e-commerce oraz największymi platformami Marketplace, takimi jak Allegro, Amazon, eBay czy Empik.

Szukamy osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności, podejmować nowe wyzwania i mieć realny wpływ na realizowane projekty.

Jeśli chcesz dołączyć do sukcesywnie rozwijającej się firmy, pracować nad nowoczesnymi rozwiązaniami dla e-commerce i współtworzyć zespół pasjonatów technologii, zapraszamy do aplikowania.

Będziesz odpowiadać za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego Apilo – od pozyskiwania partnerów, przez rozwój modeli współpracy, aż po realny wpływ na przychody firmy.

To rola łącząca strategię, sprzedaż B2B i rozwój biznesu w modelu SaaS.

• Rozwiniesz strategiczny kanał partnerski w rozwijającym się SaaS
• Będziesz mieć realny wpływ na przychody (MRR) i ekspansję rynkową firmy
• Połączysz strategię z działaniem – od modelu partnerskiego po skalowanie sprzedaży
• Weźmiesz udział w ekspansji na rynki europejskie
• Będziesz współpracować bezpośrednio z zespołem produktu i mieć wpływ na rozwój systemu
• Otrzymasz wysoką autonomię, decyzyjność i odpowiedzialność za wyniki
• Dołączysz do dynamicznego środowiska SaaS / e-commerce bez korporacyjnej biurokracji

• Rozwojem kanału partnerskiego – od pozyskiwania partnerów po skalowanie wyników
• Tworzeniem i wdrażaniem modeli współpracy (referral, reseller, rev-share)
• Zarządzaniem pipeline’em partnerskim oraz realizacją celów przychodowych (MRR)
• Negocjowaniem warunków współpracy i rozwojem długofalowych relacji B2B
• Współpracą z zespołem produktu przy planowaniu integracji i rozwoju oferty
• Wspieraniem partnerów w działaniach sprzedażowych i marketingowych
• Monitorowaniem KPI oraz optymalizacją procesów i narzędzi partnerskich
• Reprezentowaniem firmy na wydarzeniach branżowych

• Minimum 5 lat doświadczenia w partnerstwach B2B / channel sales / business development (SaaS/IT)
• Doświadczenie w budowie lub skalowaniu programu partnerskiego
• Bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży SaaS i sprzedaży pośredniej
• Umiejętność negocjowania warunków współpracy
• Nastawienie na realizację celów i odpowiedzialność za wynik
• Język angielski min. B2 - warunek konieczny z uwagi na partnerów zagranicznych

• Doświadczenie na rynkach zagranicznych
• Sieć kontaktów w branży IT / SaaS / e-commerce
• Doświadczenie w pracy z CRM i narzędziami partnerskimi

• Hybrydowo lub zdalnie - nasze biura znajdują się w Bielsku-Białej, Krakowie oraz Szczecinie
• Z otwartą głową – chcemy się rozwijać i dzielić wiedzą
• Z uśmiechem – mamy dobrą energię i lubimy ze sobą pracować
• Elastycznie z zachowaniem równowagi między praca a życiem osobistym